我们平时在珠宝店、珠宝店看到的首饰基本上都是3D、5G的首饰,按克卖的比较少,为什么呢?
按克卖利润低,3D、5G都是一口价,利润超高,比成本要高一倍左右
你买一条10000左右的首饰,金店的成本就是5000左右
但通常我们去商场柜台的时候,工作人员都会大力推荐一口价的黄金首饰,3D硬金或者5G,其实标注“一口价”的首饰一般为3D硬金的款式居多
为什么3D金和5G金卖的比较好,主要是利用了人性的弱点,爱美之心,人皆有之
为了美丽,我们可以付出高昂的代价,整容是其中最有力的证明
因为3D硬金可以做到工艺精致且体积较轻,大型的珠宝店,都有自己的加工厂,利用3D打印机,做好模型,直接可以打印
最主要的是设计,所以每个珠宝店都有大量的设计师,这个成本是挺高的
比如上图看起来确实很大一枚黄金吊坠,但实际是空心的3D造型,这样的戒指大概也就几克
3D金的造型多样,而传统按克卖的黄金首饰比较较单一,没有什么吸引力,因此,3D造型横空出世
3D硬金硬度高、造型好看、做工一次成型、无焊点,对比一般黄金首饰,这些都是3D硬金的优势所在
3D硬金成为趋势,工艺优势给她的溢价贡献很大,只有好的工艺,好的造型,美丽精致好看的东西,我们才愿意付出更多
大型的珠宝店黄金店,经过长时间的经营,已经有了自己的品牌,占据了消费者的心智
大家购买珠宝首饰首先会选择品牌店,所以品牌有溢价空间,我们愿意为品牌多付钱,因为安全有保障,这也是3D金贵的原因
另外,商家是图利的
传统的首饰样式价格卖不上来,3D造型的一口价黄金首饰就成了一个很好的策略,因为它基本跟克数是没有多少关系了,并且又好看,因此,各品牌店都会这样做,主推3D金
在柜台买了一口价手镯回来,结果想起来称一下克数,才发现自己有点吃亏了,一个差不多近20000的手镯,结果还不到20克,满打满算一克黄金花费了1000多,简直坑得吐血
而且,3D硬金的缺点是一旦坏了就没法修
那这个时候,能怎么办呢?再买新的呗,!那就拿去回收,拿去��收
但是我们都知道,黄金回收是按克来回的,那些品牌费,工艺费的都不会计算在内
总结一下,3D金和5G金贵的原因:
1、品牌溢价
2、加工费
3、设计费
4、仓储费用,人工费等
5、最主要的是造型好看,精致
人都爱美,愿意为了美丽付出高昂的成本
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