爱马仕销售模式大揭密
到底是为什么这么难买包?
先给各位最近打算要出游拿包的同学,跟你们说一下真正0配拿包的地方,欧洲小�小城市,给sa小费200~300欧即可
国内澳门特区可以跟sa商量加价2000~3500元人民币购得
上诉门店可以直接商量
香港机场免税也不用配货,但是这里真的常年没货
而日常在国内或国外的大城市门店买包,作为爱马仕曾经的员工,先告诉大家爱马仕想要“0配货”抱走BKC系列是很难的,几乎不可能,特别是国内,国内现在的默认潜规则是配额攒到10万
因为配货是爱马仕的规定,并且爱马仕每个「门】店的店长都有要求销售人员必须按照1:1的比例销售BKC系列,如果0配货给包,严重后果是卷铺盖走人,
摸着良心说“配货制”肯定是不合理的,
换句话说配货的东西属于-种强制消费,不符合消费者权益保护法,因此爱马仕专柜的销售对于“配货”二字闭口不谈,而且为了防止记者暗访调查,进i】店问配货的新面孔客人会遭遇【爱马仕冷漠脸】,那直接问有没有包呢?回答一定是【没货】
所以爱马仕现在的销售模式就是【只卖给懂的人】不管新老顾客,“懂爱马仕”非常重要
买包模拟流程如下:穿戴大牌,整齐时尚是基础,看人下菜是所有大牌的销售人员都会做的(包括我自己),进��直奔鞋服/首饰区域,和SA边挑边聊,问话里不停的
暗示自己想买包包,等你把鞋服首饰买到一定的数额(6~10万元),sa就会开始跟你聊包包了,如果刚好有你想要的,那么她会把你带进小黑屋或者示意你有包会给你打电话一
这通电话也很重要,
第一个电话打来时,如果你拒了这只包,那么你就很难再接到电话了,正确的做法是,接到电话后至少上门店看一眼,如果不满意,那就随意买-双拖鞋-条丝巾,然后跟sa说自己心仪包款和颜色,让sa知道你们之间有很高的默契度,以后就很容易拿包啦虽然这样的购物方式很委屈消费者,但是在爱马仕这样铜墙铁壁的百年家族企业的硬核规定下,人人都一样
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