Hermes爱马仕良心科普（三）

近几年爱马仕的热度只增不减不断攀升，以前不需配货的picotin、Gardenparty、Lindy，现在国内有时都需要配货，当然购入热门色系还需再看看人品.可想而知多火爆多难买！爱马仕套路最深的配货，就是传说中的BKC！birkin、kelly、constance，这仨相信大家都很熟悉，也是了解最多的，这里就不再赘述了.他们最大的特点就是：难买，难买，难买！就普皮来说，三款包的难买程度大概是constance>birkin>kelly，康康的出镜率相对低，因产量少，不少sa都曾说“一家店一年只到几只”，��然无从考证话的真实性，但Birkin和Kelly确实是会每周到货的，大家心里可以有个比较.伦敦的sa曾说Kelly比Birkin难买，但个人是觉得Birkin更受欢迎些.当然最难买的当属喜马拉雅，想购买的亲们请拉长战线，开足马力吧！爱马仕的三大金刚是真的非常貌美，手感和质感都是一流的，由于不太在店里展示，就连客人提包，也是避开大家躲进“小黑屋”，所以就显得更加神秘了.再说说什么是配货？如果刚刚接触爱马仕的宝宝还不是很了解配货真正的概念，这里稍给你科普下.简单来说，就是你想买个包就必须再花钱买其他东西捆绑式消费（还会是指定商品，完全看人品）因此配货这一说法给人的感觉，就像是一心想买BKC消费水平中等的客人定义出来的概念.爱马仕真正看中的loyalcustomer，脑子里是没有配货这个概念的(主要不差钱)，就是喜欢这个品牌，全线产品看着都想买，因此很容易累计消费记录.配货的意义在于丈量一个客人，对爱马仕这个品牌除去皮具以外的产品认可程度，无论消费者是不是甘心掏钱，你买了配货，爱马仕才会给你机会拥有他家经典包的权利，就是这么拽！顺便再说说爱马仕现在配货比例，大致在1：1（国内可能1.5:1、2:1）也不绝对.具体要看你买什么颜色的包，皮质、还有大小等决定，用白话来说，就是根据你这个包热不热门，好不好看来决定.比如：一个10万的包，比例是1：1，那配货货值就是10万左右.然而配货最多的包肯定就是BKC三大金刚热销款，具体配货比例是多少，这就要看国家和地区的具体情况，当然还有sa的心情.这里配货的种类就不说了，范围太广.总而言之，你收到什么配货，直接和sa收到的业绩要求息息相关，因为不同类别的商品，每周都有着不同的硬性销售要求.

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